自6月份创造单月成交最高纪录21030套后，杭州楼市新房成交量已连续下降5个月。寒冬渐近，维持了近半年的楼市热度也呈现降温之势，市场回归理性。 

据相关机构统计，11月杭州共有37盘推出，包括8个纯新盘。虽然开盘数量较10月份多出15个，但成交量依然下跌。统计数据显示，11月杭州市区新房成交10610套，环比下降约10%，同比下滑约3%，是近4年来表现最差的11月。 

另外，商品房平均成交价为25616元/平米，环比小幅下降，这是今年3月以来杭州商品房单月成交均价首次下跌。 

土地方面，11月杭州全市共出让23宗地块，总出让面积91.47万平方米，主要集中在余杭、富阳、临安、建德等郊区，而纯宅地仅有4宗，3宗位于建德市；主城区只有两宗商地，供地持续缩量。 

市场现凉意，房企间的竞争并未变得平淡，不断有新的面孔闯入杭州销售TOP10。10月，招商、九龙仓、万通匆匆在榜单上留下身影，11月则由浙江广厦、中华企业、杭州新天地等区域型房企充当黑马。 

绿城于年内首次蝉联冠军，万科却意外跌出前十，融信、龙湖、滨江等则表现稳定。

接近年末，房企在销售上也呈现两种不同的态势。提前完成了年度业绩的渐渐放慢脚步，还未完成目标的则奋起直追，在杭州销售排行榜上刷出了存在感。 

据观点指数统计，11月房企销售排行中，除绿城、融信、滨江、融创与10月无异，分别位列第一、第二、第四和第六，其余排位均发生变化，更有4家房企首次闯入前十，包括两家杭州本土企业浙江广厦、杭州新天地，以及来自上海的中华企业和绿地。 

其中，浙江广厦的广厦天都城11月共卖出526套，签约面积8.02万平方米，成交均价1.37万元/平方米，成交总金额近11亿元，成为余杭区单盘销售冠军，助力浙江广厦拿下11月份杭州销售TOP5。 

杭州新天地和中华企业分别拥有新天地·金色时光和中企·艮山府，项目均位于主城区，其中金色时光本月签约236套，均价3.03万元/平方米，该项目是杭州新天地集团住宅开篇作品，于今年7月首开，10月时加推一次。 

值得一提的是，中华企业的艮山府项目，是中华企业进入杭州的首个项目。2009年，中华企业以楼面价18206元/平方米拿下章家坝地块，项目直到2016年才进入销售阶段。11月，艮山府共卖出99套，项目在2017年已实现销售逾20亿。 

令市场意外的是，万科11月首次缺席前十。据观点指数统计，自8月以来，万科在杭州的销售逐渐放缓，虽然凭借此前的优势在前11月的总销售金额上依然拔得头筹，但与第二名的绿城差距正在缩小。 

值得一提的是，11月末，万科在杭州发布两个新品案名，首入东杭州。 

这几个月，绿城表现尤为积极。11月，绿城以28.6亿元年内首度蝉联冠军之位，销售金额环比上升近30%。绿城的强劲离不开其明星项目杨柳郡的热销，据观点指数了解，11月，杨柳郡项目凭借17.02亿的成交金额夺得杭州主城区楼盘销售金额榜单TOP1，另外，柳岸晓风收金6.7亿，西溪世纪广场也成交过百套。 

土地方面，继上个月底以21亿包揽杭州富阳两宅地后，绿城再次补仓杭州市场，15亿+25%自持拿下余杭区宅地。 

此前一直盘踞在榜单六到十位的融信，近两月同样表现积极。继10月首次夺得榜单第二名后，本月以21.2亿的销售成绩成功守住榜眼位。 

单盘表现中，融信旗下的融信杭州公馆、保利融信大国璟、融信保利创世纪与融信永兴首府继续热卖，其中杭州公馆成交157套，夺得均价5万+以上住宅的销售冠军。

经过了第三季度的“推地潮”，进入第四季，杭州开始放缓推地。环顾全年，杭州的推地仍处于历史最高点，截至11月末，全市土地成交金额已经达到2035亿元，首次突破2000亿。 

据统计，前三季度杭州全市土地成交金额已达1781.32亿元，卖地收入仅次于北京。及至10月、11月，杭州分别出让土地13宗、23宗，总成交金额为117.03亿、111.3亿，环比同比均小幅下降。 

从区域来看，11月，余杭、富阳、临安、建德等郊区推地增多，主城区等核心区域的供应大幅缩小，仅2宗商业用地成交，总可建面积8.3万平方米，成交金额7.77亿元，占全市总金额的6.98%。 

就地块性质而言，11月杭州全市出让的23宗地块中，涉宅地仅10宗，可建面积98.79万平方米（环比10月减少69.58万平方米），占总可建面积的63%，纯宅地仅有4宗，所有涉宅地均位于富阳、余杭建德和临安等郊区。涉宅地块的成交总金额达77.1亿元，占全市总成交金额的69.27%。 

其中，祥生和绿城分别拿下最受关注的两宗涉宅用地。11月8日，绿城经过29轮报价以15亿+25%自持拿下余杭区宅地，总出让面积6万平方米，楼面价1.67万元/平方米；11月30日，祥生以17.62亿拿下富阳商住地，成交楼面价1.1万元/平方米。 

从土地竞拍结果来看，本土房企的拿地意愿尤为突出，由于主城区等热门板块的供应减少，外来房企出手并不多。另外，富阳、余杭区的涉宅地块溢价率均超过70%，也反应出土地的热度正在向这些区域蔓延。 

商品房成交方面，11月，杭州楼市出现量价齐跌。 

统计数据显示，11月杭州市区新房成交10610套，环比下降约10%，比去年同期也下滑约3%，是近4年来表现最差的11月。此外，商品房平均成交价为25616元/平米，环比下降约3%，这也是今年3月以来杭州商品房单月成交均价的首次下跌。

刚需仍然是市场主力。其中，余杭是当前刚需盘最多的区域，主要分布在星桥、临平、崇贤与良渚等板块，在售均价大部分2万以下；萧山区的成交量主要分布在钱江世纪城与市北开发区。

虽然近两月的楼市略显平淡，但接下来的12月是杭州的传统销售大月。据有关机构统计，今年12月，杭城预计将有45个楼盘开盘，其中首次开盘的项目就有25个。此外，在这波集中入市的新盘中，高端改善项目占据了较大的比重，或许将为年末的杭州楼市带来不一样的收官。