![](upfiles/e/20141027093214.jpg) “有了孩子以后,父母过来帮忙照顾,两房根本不够用”,“位置不佳,好像是在为别墅遮挡灰尘和噪音”,“当初预算不高,买的房子比较偏远,如今打算买离市区近些的”……空间增大、品质提高、交通便利等,这些都是改善型购房者迫切的需求。
对于改善型购房者而言,有过一套房甚至两套房的经历让他们更明白房子“价值”的重要性,而居住体验也让他们更懂得如何选择。“产品的价值尤为重要,如何判断呢?其实,只要关注了市场、区域、项目、企业这四点,即可保证质量达到7成以上。”在近日由中国房地产数据研究院主办的“2014上海测评推荐综合价值楼盘TOP10”发布会上,万科翡翠滨江、三盛颐景园、浦东星河湾、金大元御珑宫廷等都榜上有名,中国房地产数据研究院执行院长陈晟指出,这些楼盘便兼具了以上四点。他表示,随着近期信贷新政的出台,房地产成交量明显回升,市场预期逐渐回暖,四季度可能使得房价重新“抬头”,因此无论是自住还是投资,如何选择高质量的房产就更为重要,尤其是对于改善型客户而言。
房企连线 好的产品能提升区域价值
一个好的项目,不仅应占据有升值潜力的地段,同时还应具备带动所处区域价值提升的能力。
与其他房企的开发模式不同,华侨城是作为城市运营商的角色来造产品,擅长建造大规模综合性社区。以浦江华侨城项目为例,这个项目可以说是华侨城进入上海的第一个项目,是当做给上海的一张名片而精雕细琢的项目。
在开发时,华侨城的理念是在花园当中建城市,浦江华侨城的容积率与周边项目相比也是最低的,仅为0.7。在前期,我们花了很多的力气、资金把浦江镇板块内的很多公共道路进行了绿化,做到我们想达到的标准。并且,做完景观之后再去做产品。
而产品也从2005年第一次开盘时的6000元/平方米到如今8期产品2.8万元/平方米的均价,在这期间,我们不断结合用户居住体验进行产品改善,例如同户型的产品进一步增加空间实用性、大堂的升级改造等。
如今,我们可以看到浦江华侨城也给区域带来价值提升。当初项目所处的区域内配套还相当匮乏,历经11年的发展,如今呈现给大家的不仅仅是住宅,也引入了商业、办公、医疗、教育等,配套齐全,给附近的居民带来了便利。
满足需求的产品才能被青睐
信贷新政的出台,还是给了市场一定的良好预期,但是如今的购房者更为理性,因此只有真正有价值的产品即满足客户需求、可升值的产品,才能获得青睐。
以南山雨果为例,项目位于徐泾,受大虹桥辐射,随着国际学校、大都会高尔夫俱乐部、草原高尔夫俱乐部、银涛高尔夫俱乐部等娱乐休闲配套的完善,加上建设中的轨交17号线,徐泾板块逐渐走向成熟。
然而,从周边的项目来看,还缺少一些高端的标杆产品,区域价格偏低,而随着新落成的国家会展中心的开展和品牌房企的不断入驻,相信未来区域价格还有一定的攀升空间。
另外,对改善型客户而言,居住实用性要求较高。以南山雨果推出的88平方米准三房产品为例,在户型上做到了极大的创新。与传统印象中局促的90平方米3房产品不同,项目采用“2+1房”的设计,使用率大大提高。并且,房型格局方正,面宽逾10米,舒适感较强。
同时,项目还邀请了EADG泛亚国际来做景观设计,糅合出法式宫廷风与法式田园风情的园林。并且还有世邦魏理仕作为物业管理服务顾问,相信定能符合改善购房者对“服务”的需求。
用细节打动客户
当前购房者对居住品质的要求越来越高,立足细节,回归房屋居住本质的产品才具备“价值”。
以凯德·莲公馆为例,项目一直用心追求对产品力的打造,一切从实用性、宜居性角度出发。改善型购房者除了居住舒适度外,更注重产品的地段、配套以及社区环境。而凯德·莲公馆在地段上,紧靠内环,坐落于城市主干道杨高南路与高科西路交会处,受到自贸区、前滩等利好辐射,未来升值空间较大。
同时,项目在绿化景观设计上倾注了较大的心力,我们邀请了国际知名景观设计公司澳大利亚普利斯设计集团,利用人工营造缓丘坡地的天然条件,为住户打造五重归家门庭,同时也将社区有机分割为数个景观小区域。这种设计在区域内也是罕见的,并且提升了整体小区的品位。
另外,值得注意的是改善型购房者对装修标准要求较高,而凯德·莲公馆正好满足此类客户的意愿,提供了较高等级的交房标准,并且选用了高端全屋地暖、SMEG斯麦格厨房电器、GROHE高仪龙头等名品精装。
项目在社区内还配置了网球场、儿童乐园、健身房、恒温泳池等配套设施,足以满足改善型客户的日常生活需求,也正是因此项目自推出以来就持续热销。
打造值得信赖的品牌价值
9月底,绿城兰园二期项目开盘两小时内便去化九成,如今已经售罄。而上周末加推的66套房子也去化良好,客户大多表示了对我们绿城品牌的信赖。
其实对于有改善型需求的客户而言,无非追求两点,即地段升级和居住体验改善。绿城兰园正属于品质改善型的产品,总价段有优势,正符合对价格比较敏感的首次改善客户。
绿城品牌一直在追求完美,不断打磨。以绿城兰园为例,二期产品在“产权”、“户型”、“配套”、“品质”、“空间”、“服务”六大方面全面升级,主推148平方米三房和182平方米四房两种产品。在空间上,结合了前期用户体验,在卧室增加落地采光窗。而且所有户型均有套房设计和独立的设备阳台。
另外,项目在品质和细节上有极大的投入。例如在园区公共空间上,其景观成本高达1500元/平方米。并为业主建造了建筑面积达7000平方米的亿元级会所。
同时,项目全面引进绿城“园区生活服务体系”,其包括三大内容——健康医疗服务系统、文化教育服务系统和居家生活服务系统。
这些都给信赖绿城的客户们带来更尊崇的居住感。
市场速递 四季度或成黄金窗口期
来自CRIC研究中心的统计数据显示,房企在“十一”期间销售业绩普遍大增,如万科七天认购金额82亿元,恒大、碧桂园和保利销售额均达到约70亿元,还有房企实现黄金周期间交易额同比翻番的成绩。
在CRIC研究中心举办的第11届金融形势发布会上,易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱表示,央行新政旨在防止房地产市场进一步下滑,后续可能仍会有稳增长政策跟进,将给真正意向购房群体重树信心,而这部分需求将成为四季度市场回升的主力军。
东方证券的房地产行业首席分析师竺劲认为,四季度将会是一个销售黄金窗口期。他表示,“利率下行的趋势是明确的,短期内由于预期的改善以及按揭贷款进一步的发放,会使得整个市场状态转好。”
近日,世邦魏理仕发布报告称上海、北京和杭州为零售物业的最佳投资目的地,对于二线城市,则建议投资者在进行零售物业投资时要多加谨慎。
报告中指出,上海零售物业市场备受投资者关注,呈现供需两旺、租金稳步增长的态势,零售市场空置率始终保持在10%以下,核心商圈租金逐年攀升,年复合增长率达7.9%。据世邦魏理仕统计,2005-2013年间,上海大宗零售物业(仅包括成交额为1000万美元以上的纯零售物业)投资交易额高达345亿元,约为同期17个监测城市交易总量的31.6%,位列榜首。
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