龙湖地产2015年关键词：谨慎、修炼内功、转型

中国房地产市场在经历了2013年的爆发式增长、2014年行业震荡后，2015年进入行业变革时期。从今年2月份统计局公布的数据来看，中国房地产市场整体仍然处于下行趋势，开发商投资意愿下降，房价下降趋势在70个大中城市继续扩围，商品房待售面积持续上涨，去库存成为当前行业最重要的任务。在整个行业大背景下，龙湖地产2014年合同销售金额490.5亿元，与年初制定的570亿元相比，目标完成率仅为86%。龙湖地产在2014年度业绩会上表示2015年的销售目标是540亿元，这一目标比2014年销售目标相比下降了5.26%。

关键词一

谨慎

在2014年业绩会上龙湖地产表示2015年对整个市场的判断是谨慎乐观。总体上由于供求关系的相对供应量比较大，所以实际上这个当中既有积极的因素，比如说政策面可能会放松，但是在基本面应该压力还是非常大的。总体上我们就设定在540亿这样一个目标。

龙湖地产近年来一直压缩土地土储。同时让我们土地储备的结构更加安全，主要是聚焦于一线领先于二线的核心区域。2014年已经减少了400万方的土地储备，继续保持量入为出的操作方式。在新开工方面，2015年将维持在500-600万方左右。

关键词二

修炼内功

对于龙湖来讲，始终在强调修炼内功。从拿地来看，早在前几年就开始缩减土地储备，在运营端减少或者平稳的开工，以销定产，另外坚决把现房的存货往下降。自从邵明晓上任以来，公司注重库存管理。提出的口号叫“把存货当癌症看待”。

从财务方面来看，龙湖这几年资金成本一直下降，2014年已经下降到6.4%，账期一直在拉长，现在账期平均超过4.5年，一年内到期的债务只有70多亿。管理好外汇的风险，龙湖在海外的债只有30多亿，其中接近4成做了掉期，这在行业内是率先且唯一的，如果现在才做已经来不及了，成本已经非常高了。

在团队方面，龙湖非常重视团队打造，包括几个核心团队的打造。比如过去龙湖做中高端住宅，成本不是龙湖的核心能力，但是由于团队的成长，目前成本能力得到了提升，另外包括运营的供销存管理，营销能力等都在提升。

关键词三

转型

龙湖这些年也一直在强调转型。在2014年战略转型计划体现两个方面，一方面继续深化地产、商业、物业的“三条腿”走路战略；另一方面，分三个三年计划，使公司从传统房企向具有互联网思维的现代房企转型升级。

商业地产的转型方面，尽管龙湖资产负债率从65%攀升到当前70%，仍然投资120-140亿在投资性物业上，而且都分布在北京、上海、杭州、成都中心城市的核心区域，未来几年将会受益。2014年底开业面积是124万方，2015年底就会达到150万方，明年底达到190万方，2017年底达到250万方，目前资本化投资已经完成了，只是等着运营和租金的收入，这对于改善龙湖的收入结构，抵御未来风险是一个非常大的利好。

龙湖的互联网云社区交互平台建设将分三个三年计划进行。第一阶段是硬件平台的探索，这个已经完成；第二阶段是软件平台的建设，目前正在推动；第三阶段是平台功能完善，丰满业主云社区的体验功能。